Как глобально развести людей на деньги?


«Сказка – ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок».


Фото: diletant.media/
[Читать]Жил был царь. Скучно ему стало. Позвал он к себе советника. Так, мол, и так хочу праздник. А казначей ему и отвечает:
- Царь-Батюшка не вели казнить, вели слово молвить. Праздник – это конечно хорошо, но казна пуста, пировать не на что.
- Завоюйте кого-нибудь! Жива, жива! Хочу праздник и точка!
- Царь-Батюшка, некого завоевывать все окрестности закончились. Дальше только вода.
- Ну не знаю, придумайте что-нибудь! Обложите челядь данью! Только по быстрее! Праздновать желает его величество! Немедленно!
- Великий царь, некого облагать податью итак большую часть челядь отдает налогами.
- Конфискуйте имущество бояр! У них точно есть, что взять (задумчиво).
- Нельзя, Царь-Батюшка, так с боярами!
- Это с чего еще вдруг!? Я Царь! Что хочу, то и ворочу!
- Бунт могут устроить бояре нельзя с ними так.
- И то верно (задумался, нахмурившись). Что тогда делать предлагаешь?
- Нужно придумать, что-то такое, чтобы люди сами деньги отдавали, без насилия, весело с задором все из чуланов доставали и несли к нам.
- Не наркотики использовать не дам (с недоверием).
- Какие наркотики, Царь-Батюшка (удивленно)!?
- Финансовая пирамида тоже не вариант. Когда все вскроется, еще чего доброго, бунт устроят.
- Опять мимо, Царь-Батюшка.
- Ну, говори не томи! Сколько я гадать могу!?
- Нужно придумать что-то такое…. Придумал!
- Что ты придумал!?
- Устроим праздник!
- Ишь ты умник, какой! Праздник придумал он! Я значит, праздник прошу «Денег нет», а для всех они есть!? Где ты деньги возьмешь на праздник!?
- Вы меня не правильно поняли, Царь-Батюшка. Мы объявим для всех обязательный праздник, придумаем традиции, такие чтобы они нам казну пополняли, будем его всячески рекламировать, устроим для простолюдинов выходные, чтобы они могли спокойно тратить накопления в наших государственных лавках.
- Тоже мне умник нашелся. Поди, попробуй, тряхани этих обормотов. Кто тебе добровольно деньги из загашника тратить будет!?
- Будут, Царь-Батюшка, будут. Как миленькие будут все свои кровные тратить, и еще и хватать не будет, а кому хватать не будет на подарки, в лавках откроем ссудные конторы. Глядишь, праздник пройдет, а денежки в казну поступать не перестанут.
- Ах, ты шельма, ах ты сукин сын! А я тебя недооценивал, Иосиф Абрамович! (Сказал Король радостно) Бери перо и бумагу. Пеши:

7208 году декабря в 20 день великий государь царь и великий князь Петр Алексеевич, всея Великия и Малыя и Белыя России указал сказать:

Известно ему великому государю стало, не только что во многих европейских христианских странах, но и в народах словенских, которые с восточною православною нашею церковью во всем согласны, как: волохи, молдавы, сербы, долматы, болгары, и самые его великого государя подданные черкасы и все греки, от которых вера наша православная принята, все те народы согласно лета свои счисляют от Рождества Христова в восьмой день спустя, то есть, января с 1 числа, а не от создания мира, за многую рознь и считание в тех летах, и ныне от Рождества Христова доходит 1699 год, а будущего января с 1 числа настает новый 1700 год, купно и новый столетний век; и для того доброго и полезного дела указал впредь лета счислять в приказах, и во всяких делах и крепостях писать с нынешнего января с 1 числа от Рождества Христова 1700 года...


Это сказка целиком и полностью выдумка. Любое совпадение с реальностью, является случайным.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Промышленный шпионаж.



На тему промышленного шпионажа снято достаточно фильмов. Обычно сюжет развивается стремительно, захватывающе, а развязка бывает неожиданная. Как вы понимаете в жизни все на много проще.

[Читать]
Когда я работал в первой компании. В один прекрасный день фирма решила расширить штат торговых представителей. Все как положено анкеты, собеседования… мини конкурс: «Докажи, что лучший».

Среди всех кандидатов был один довольно интересный «экземпляр». Он не скрывал, что пришел с конкурирующей компании. Говорил, что они все засранцы и его достали. В общем всячески пытался не вызывать подозрения.

Подбор кандидатов шел своим чередом. Данный кандидат проходил этап за этапом без особого труда. Наконец, когда всем были розданы прайсы для изучения ассортимента и дальнейшего отбора, он исчез, испарился. На звонки не отвечал, а потом вообще выключил телефон.

Может возникнуть вопрос: «Смысл всех этих телодвижений? Прайс можно получить достаточно легко и другими способами». Видимо не получалось. Возможно, должен был посмотреть фирму изнутри, чтобы оценить конкурента более качественно. Вариантов много выбирайте тот, который нравится больше.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Из этой серии:
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html
Способ продаж «тихоня и мямля»: http://evdokimovi.livejournal.com/20297.html
Рассказано клиентом: Они меня кинули!: http://evdokimovi.livejournal.com/21466.html
Случай из практики. Иногда клиентов приходится «ставить» на место.: http://evdokimovi.livejournal.com/21528.html
Проще научить торговать, чем переучить.: http://evdokimovi.livejournal.com/22826.html
Торговые представители самые главные бездельники в компании?: http://evdokimovi.livejournal.com/23262.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Торговые представители самые главные бездельники в компании?


Я работал в разных компаниях и в разговорах с сотрудниками остальных отделов фирмы очень часто заходит разговор о том, что «торговые» ни чего не делают, а деньги получают хорошие. В данной статье постараюсь разобрать этот вопрос поподробнее, чтобы было, куда отправлять спорщиков, а не рассказывать всем одно и то же каждый раз. Поехали.


Фото: firestock.ru/
[Читать]Во всех компаниях разный график работы: где-то в офис приезжают только утром, где-то только вечером, а где-то и утром, и вечером. Мы рассмотрим последний вариант, он более распространенный.

Среднестатистический рабочий день торгового представителя.
08:30 – 10:00 Подготовка к рабочему дню (документы, договора, обзвон «дебиторщиков», акты сверок, приходные ордера, доверенности и т.д.)
10:00 – 16:00(17:00) Работа в «полях» (Посещение клиентов, сбор заявок (примерно от 20 до 35 клиентов), дистанционное решение проблем клиентов по телефону, координация взаимодействия: доставка – клиент, бухгалтерия – клиент и т.д., проведение переговоров с новыми клиентами (от 1 до 10 презентаций), презентация акций действующим клиентам, сбор дебиторской задолженности и многое, многое другое (часто без перерыва на обед))
17:00 – 18:00(∞) Подведение итогов, подготовка к следующему дню, работа в офисе.
Как то так. Теперь подробнее:

Основная подготовка к рабочему дню проходит вечером, поэтому и рабочий день не нормированный. Пока все необходимые документы подготовишь, не один час пройдет. В утреннее время в основном делается то, что забыл или, то, что срочно «всплыло» в делах.

Работа в полях это самая энергозатратная часть трудового дня. Пробовали когда-нибудь разговаривать на протяжении 5 – 6 часов подряд? Попробуйте. Первое время через полчаса уже начнет першить в горле от напряжения связок, а к концу дня просто охрипнете. А если вам еще поставить задачу, хотя бы 2 – 3 человека убедить в своей правоте и уговорить их, вам доверять, т.е. подписать договор на сотрудничество. Как вам такой квест?

Зачастую большая часть клиентов – нервные люди и чуть что начинают кричать, хамить, угрожать и так далее. Спокойным считается день, когда не больше 5 – 6 таких инцидентов, обычно больше.

Погодные условия работы это самое непредсказуемое. Дождь, ветер, мороз под –40, град, ураган да хоть девятибалльное землетрясение не являются оправданием не выполненной работы. Подавляющее большинство «торговых» работает за процент и если по итогам месяца окажется что объем продаж не выполнен, то все «отмазки» будут автоматически онулированы.

Еще одно не маловажное условие работы это пробки. Хорошо когда район не большой можно поставить машину и передвигаться пешком, а если нет такой возможности? Я думаю не нужно объяснять, что пробки очень утомляют. Иногда на пробки уходит до 1/3 рабочего времени. Теоретически можно в работе использовать скутер или мотоцикл, но это больше из разряда экзотики, а не массового явления.

Психологическая нагрузка это еще одна особенность работы торгового представителя. Речь даже не идет о хамоватых и нервных клиентах это как бесплатное приложение к работе. В связи с устоявшимся мифом о том, что торговые ни чего не делают, а только деньги получают, сотрудники всех отделов компании, так или иначе пытаются «разнообразить» твою работу, чтобы тебе было не стыдно в конце месяца идти в кассу за зарплатой.

На тебя пытаются свешать то, что им самим делать не хочется «Ты ведь все равно ни чего не делаешь» и попытки объяснить, что они не правы, приводят только к фразе: «Да ладно будешь тут мне «заливать», чё я не знаю, как вы работаете? После офиса только и делаете, что своими делами занимаетесь, а тут сидишь в офисе, ни куда не выйти, не уйти». В такие моменты хочется сказать: «А ты не сиди, а работай». Вроде все подробно описал, если что упустил поправьте.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.

Из этой серии:
Как «победить» месячный план?: http://evdokimovi.livejournal.com/19365.html
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html
Способ продаж «тихоня и мямля»: http://evdokimovi.livejournal.com/20297.html
Рассказано клиентом: Они меня кинули!: http://evdokimovi.livejournal.com/21466.html
Случай из практики. Иногда клиентов приходится «ставить» на место.: http://evdokimovi.livejournal.com/21528.html
Проще научить торговать, чем переучить.: http://evdokimovi.livejournal.com/22826.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Проще научить торговать, чем переучить.



- Зачем ты вкладываешь деньги в своих сотрудников? Ты их учишь, учишь, а они возьмут и уйдут.
- Да это так, но если я не буду их учить, они никогда не уйдут. (Анекдот)


Фото: b-mode.ru

[Читать]Сегодня хотелось поразмышлять на тему. Какие торговые лучше: с опытом работы или без? Большая часть работодателей скажет, что сотрудник с опытом работы по профилю лучше, чем не обстрелянный юнец, но это не всегда так. Давайте разбираться.

Опытный сотрудник – «Звезда»:

Прелесть опытного сотрудника в том, что он пришел и все: продажи растут, АКБ (активная клиентская база) растет. Все замечательно чемодан подмышку и на Мальдивы на полгода. По крайней мере, эта картина в мечтах у начальства. А что же происходит на самом деле?

Приходит опытный «торговый» и говорит: «Я знаю, как продавать, а вы мне все условия для работы». Иногда опытных сотрудников перекупают из других компаний, как футболистов, только все бонусы, подъемные и компенсации достаются самому торговому. Не бойтесь это бывает очень редко. Примерно так же часто в Челябинске падают метеориты. Начальство головой кивает: «Да, да. Мы все сделаем, ты только работай».

Проходит месяц. Результата нет. Проходит два. Результата нет. Начинаются вопросы к сотруднику: «Где? Твою на лево…», а он: «В документах бардак – пока прибрался, в клиентах бардак тоже прибирался. Подождите, все будет». То есть на адаптацию все равно уходит время.

Бывает еще такое, что опытного «торгового» берут, а потом начинают переучивать под свое понимание «правильной работы». Внимание! Вопрос к знатокам в зале: Зачем переплачивать человеку за опыт, если вы все равно собираетесь сотрудников учить работать по «уникальной» концепции продаж, которую используете только вы на этом белом свете!? Не понятно. А они ведь упираются на полную катушку, саботаж устраивают, нововведения игнорируют, то есть, как привыкли работать (как их изначально научили) так и работают. По мне так деньги на ветер. То ли дело, хоть и без опыта, но «обучаемые» «желторотики».

Новички в профессии – «Желторотики»:

По мне так если руководство компании знает, как продавать, знает, как подобрать способных к обучению сотрудников, имеет готовую систему обучения (в основном она есть только у федеральных компаний) или хотя бы одного сотрудника, который мог бы заняться обучением остальных, то можно и даже нужно обходиться без большого количества опытных сотрудников.

В найме «не опытных» есть свои плюсы и это даже не учитывая экономию в оплате труда. Самое главное, по-моему, это то, что через короткий промежуток времени компания получит лояльных сотрудников идеально подходящих компании. Есть, конечно, риск большой текучки персонала на первых этапах формирования коллектива, но это можно компенсировать многоступенчатым отбором кандидатов. Есть риск того, что обученный вами сотрудник уйдет на другое место работы, но ведь ни кто не гарантирует того, что «Звезда» в один прекрасный день не возьмет и не покинет компанию или мало ли, что может случиться.

Так что, по-моему, очевидные преимущества в пользу новичков. А вы как думаете?

На этом на сегодня все. Всем спасибо за внимание.


Из этой серии:
Декабрь. Волшебный месяц в торговле.: http://evdokimovi.livejournal.com/19113.html
Как «победить» месячный план?: http://evdokimovi.livejournal.com/19365.html
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html
Способ продаж «тихоня и мямля»: http://evdokimovi.livejournal.com/20297.html
Рассказано клиентом: Они меня кинули!: http://evdokimovi.livejournal.com/21466.html
Случай из практики. Иногда клиентов приходится «ставить» на место.: http://evdokimovi.livejournal.com/21528.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Люди системы и не только.



Ни когда не замечали? Избегаешь, избегаешь чего-нибудь, а это все равно происходит или пытаешься что-то изменить, но топчешься на месте, а тебе говорят: «Не расстраивайся всему свое время». А как узнать это время? Как понять оно пришло уже или нет? Как понять тем ты занимаешься, для чего родился или нет? Когда пора все менять, а когда нужно просто успокоиться и посмотреть на все внимательно? Вопросов много. Самое интересное, что об этом задумывается очень мало людей. Почему?

Фото: YouTube

[Читать]

Подавляющее большинство живет, как биороботы запрограммированные на выполнение определенных задач. Когда разговариваешь с таким представителем человечества на не профильные темы его «программы» слышно, как микросхемы в голове перегреваются. Я раньше пока не понимал, что происходит, пытался таким людям, что-то объяснить, рассказать, доказать, потом понял, что это бесполезно и в дальнейшем стал просто спокойнее к ним относиться.

Меня все время мучил вопрос: «А где у «программистов» со мной произошел сбой?» Наблюдая за разными людьми (есть такая странная привычка) я пришел к выводу, что все дело в школе.

В детстве я часто болел, часто лежал в больницах и много пропускал по учебе. Догонял, конечно, самостоятельно, но делал это не в социуме-коллективе-классе, а дома с мамой. Не зная нужных правильных ответов, которые обычно дают в школе при разборе новой темы (обычно после этого даются задания для закрепления в памяти правильных ответов) я до них доходил сам путем проб и ошибок. Моя мама не любит давать готовых ответов. Это меня и спасло от «программирования».

Я понимаю, что большинство читателей подумает, что у меня поехала «крыша», но задумайтесь (некоторые первый раз в жизни) и вспомните случаи, когда люди выпадали из «системы» большая их часть не училась в обычных школах либо редко там появлялась.

Отсюда феномен «троишников» и «двоишников». Я раньше тоже думал, что они просто дураки и не обучаемые, но как показывает практика это самые приспособленные люди к жизни. Из них большинство добивается хороших успехов в жизни (за исключением действительно не обучаемых во всех смыслах).

Наиболее частый жизненный путь «отличника» в жизни: Учеба – работа – семья – отпуск раз в год – государственная пенсия – государственное кладбище, а вот с «троишниками» не все так однозначно. Будучи выброшенными из «системы», им приходится самим создавать свой жизненный путь и у многих получается более чем достойный результат.

Другой пример: когда человек «системы» попадает в нестандартную ситуацию в жизни, не имея готового решения в памяти, начинает «троить», «коротить» и «перегреваться». В то время как человек «вне системы»» просто берет и создает решение потому, что он уже привык, что у него может не быть готовых решений.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.




Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Случай из практики. Иногда клиентов приходится «ставить» на место.



Есть категория клиентов, которые считают, что торговые представители что-то вроде их подчиненных на аутсорсинге.


Фото: proproekt.su/
[Читать]Тобольск. Воскресенье. Раннее утро. Сижу за компьютером в отличном настроении, а какое оно еще может быть, когда ты на единственном выходном, выспавшийся, среди друзей и ни кто тебя не напрягает?

Как по классике: «Ни что не предвещало беды».

Зазвонил телефон:
- Кто это в восемь ночи звонит? Алло. Слушаю.
- (Пьяный голос) Быстро вызывай мне техника! Слышишь!?
- Саша, что случилось?
- Я вчера наливал пиво и в бутылке был осадок.
- Когда последний раз делали промывку?
- Я откуда знаю!? Ваше оборудование, вы и должны за ним следить!
- Вообще-то мы передаем его тебе по аренде и за техническим состоянием оборудования и его своевременным обслуживанием должен следить ты по договору. Сегодня техники выходные. Завтра приедут и все промоют.
- Ваня, херню мне не говори! Если я сказал, что они должны приехать сегодня значит, они должны приехать сегодня!
- Я же говорю, что они сегодня отдыхают. Приедут завтра и все сделают и не нано на меня кричать. Спокойней будь.
- Ты кто такой чтоб мне говорить как себя вести!? Ты торговый! Ты вообще ни кто! Ты должен делать то, что я тебе говорю!
- Слушай сюда! Я не твой подчиненный, и даже не твой друг! Я твой партнер! Ты имеешь наглость мне звонить в мой единственный выходной, да еще и пьяный, и портить мне настроение! Я тебе Русским языком сказал, что сегодня выходной все отдыхают, заявку на обслуживание нужно подавать заранее, за оборудованием должен следить ты! А сейчас от меня отстань я завтра к тебе приеду и расскажу популярно, кто что должен и кто на что имеет право! Понял!? Все до завтра.

Кладу трубку. Думаю: «Нифига себе денек начинается».

К вечеру я вернулся домой. Весь день разговор не выходил из головы. Этот «засранец» своим звонком определил весь мой день.

На следующий день первым делом я разрисовал желтым маркером договор, выделив в нем основные тезисы, кто что должен и кто на что имеет право. Рассказал эту историю директору, и он мне сказал, что если он еще раз так сделает, снимем оборудование и все.

Звонит телефон. Гляжу, а это он. Снимаю трубку:
- (Как ни в чем не бывало) Привет, запиши заявку.
- Привет. А что это вчера такое было?
- Прости, я перебрал немного. Лишнего наговорил. Мне просто в субботу вернули пиво с осадком, я расстроился, перебрал и вот так получилось. Сегодня приедут техники?
- Да приедут. Я сегодня тоже к тебе приеду. Ты когда будешь в магазине?
- Весь день буду, а зачем ты приедешь?
- Я тут в договоре выделил основные моменты, кто кому, что должен и кто на что имеет право. Да и поговорить нужно.
- Приезжай.

Саню е встретил подавленным и с глубокого похмелья.
- Привет. На. Читай.
- Привет. Да я все уже понял. Прости, что так получилось.
- Я хочу, чтоб ты понял, что я не твой подчиненный. Мы с тобой равны. У меня есть свой руководитель. Если такая херня повторится, мы заберем оборудование.
- Да понял, понял. Перестань уже. Больше такого не будет.

Больше с этим клиентом проблем не было.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Из этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html
Приятное с полезным.: http://evdokimovi.livejournal.com/16275.html
Готовый бизнес. Покупать или нет?: http://evdokimovi.livejournal.com/17916.html
Способ продаж «Лучший друг».: http://evdokimovi.livejournal.com/18803.html
Декабрь. Волшебный месяц в торговле.: http://evdokimovi.livejournal.com/19113.html
Как «победить» месячный план?: http://evdokimovi.livejournal.com/19365.html
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html
Способ продаж «тихоня и мямля»: http://evdokimovi.livejournal.com/20297.html
Рассказано клиентом: Они меня кинули!: http://evdokimovi.livejournal.com/21466.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Рассказано клиентом: Они меня кинули!



Приезжаю как-то к клиенту, и рассказывает он мне такую историю:

Фото: POLITPROS.COM
[Читать]Предыстория: У клиента был один продуктовый магазин. Решил он расшириться и прикупил еще торговые площади в новом районе города. Спустя несколько лет первый магазин оброс конкурентами и стал не рентабелен, да и заниматься им не хватало времени. На все про все нового магазина хватало, и было принято решение о продаже старого магазина как готового бизнес вместе с ООО и лицензией на крепкий алкоголь. За все про все была выставлена цена в полтора миллиона рублей.

- Прикинь, они меня кинули! Эти уроды подали на меня в суд, будь-то я им денег должен и не отдаю!
- В смысл?
- Помнишь? Я магазин продал?
- Да помню.
- Так вот прикинь, когда составляли договор о купле продаже, они меня попросили, чтоб в договоре фигурировала цифра не вся, а восемьсот тысяч. Мол, налоговая, бла-бла-бла все дела. Ну, я думаю, ладно черт с ним. Прикинь, вообще без задней мысли. Они еще стоимость магазина выплачивали частями сначала половину, а потом остатки по «сотке» в месяц.
- И в чем подвох?
- Да ты слушай не перебивай. Так вот прикинь только они выплачивают последнюю сумму, как потом, оказалось, подают в суд на меня, будь-то я им должен шесть «соток» деревянными прикинь!?
- В смысле? За что?
- Они когда деньги отдавали, без расписки, ни каких выплат не производили. Прикинь на этом и погорел! Надо же было так лохонуться!
- Не понял?
- Ваня, че тупишь? Че тут не понятного? По договору восемь «соток», а по распискам полтора «ляма». Они мне кричат: «Отдай то, что в долг взял» прикинь суки какие!?
- И что делать будешь?
- Хрен его знает. Эти гниды, через «ментов», еще и мою машину на штрафстоянку забрали, в счет погашения долга… Что щас делать? Хрен его знает. Вот такая тема, брат.
- Да Не весело.

К сожалению окончания истории не знаю, но по-видимому машину пришлось отдать в счет долга.

На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Из этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html
Приятное с полезным.: http://evdokimovi.livejournal.com/16275.html
Готовый бизнес. Покупать или нет?: http://evdokimovi.livejournal.com/17916.html
Способ продаж «Лучший друг».: http://evdokimovi.livejournal.com/18803.html
Декабрь. Волшебный месяц в торговле.: http://evdokimovi.livejournal.com/19113.html
Как «победить» месячный план?: http://evdokimovi.livejournal.com/19365.html
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html
Способ продаж «тихоня и мямля»: http://evdokimovi.livejournal.com/20297.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!

Как появилось пиво «Жигулевское»

Как появилось жигулевское пиво


      В далеком 1880 году в Самарскую городскую управу поступило прошение от австрийского подданного Альфреда фон Вакано о выделении ему места под строительство пивоваренного завода. Было это 6 февраля, а уже 15 марта того же 1880 года разрешение было получено. С 1 января следующего года фон Вакано получал в аренду земельный участок на берегу Волги.

Collapse )

Способ продаж «тихоня и мямля».



Посещая клиентов, иногда встречаю «торговых» которые стоят, что-то бурчат себе под нос, а товаровед постоянно переспрашивает.

[Читать]

Ладно, если клиент действующий, и он пришел за заявкой, а если это новый клиент (предполагаемый)? Такой «торговый» скорее всего ни чего не продаст. Тут два пути либо делать выводы и быстро учиться либо искать более спокойное место работы.

Так каким же должен быть «настоящий торговый»? Как показывает практика «настоящий торговый» должен в себе сочетать все качества. Это театр одного актера. Это Stand Up в каждой торговой точке. Это шумный весельчак и тихий «мышонок» в зависимости от ситуации и еще многое, и многое другое. В конце концов, это психолог который знает сильные и слабые стороны среднестатистического человека.

Это интересная, но в то же время, выматывающая работа. Бывает один человек, делает тебе настроение на день. Бывает и наоборот. Эта профессия навсегда меняет людей. Здесь тихие, застенчивые, интеллигентные люди либо трансформируются в условного «Мачо», либо уходят навсегда, не сумев подстроиться под реалии работы.

Иногда клиенты работают с тобой потому, что ты это ты, а не потому, что у тебя крутой товар. Я в продажах больше шести лет и бывает, встречаешь людей, которых долго не видел, и они тебя помнят. Это не смотря на то, что у обычного магазина до сотни поставщиков, по различным группам товаров, а торговые в среднем работаю не более полутора лет на одном месте.


На сегодня все. Всем спасибо за внимание.

Евдокимов Иван

Из этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html
Приятное с полезным.: http://evdokimovi.livejournal.com/16275.html
Готовый бизнес. Покупать или нет?: http://evdokimovi.livejournal.com/17916.html
Способ продаж «Лучший друг».: http://evdokimovi.livejournal.com/18803.html
Декабрь. Волшебный месяц в торговле.: http://evdokimovi.livejournal.com/19113.html
Как «победить» месячный план?: http://evdokimovi.livejournal.com/19365.html
Еще два способа продаж «Нытик» и «Хозяин»: http://evdokimovi.livejournal.com/19685.html


Счетчик посещений Counter.CO.KZ - бесплатный счетчик на любой вкус!